So nicht!
Was Sie von einem schlechten Akquise-Telefonat lernen können Dieser Artikel beschreibt ein äusserst misslungenes Verkaufsgespräch in der Kaltakquise. Der Frust für den Vertriebsmitarbeiter ist gross [...]
Die Strategie des Cross-Sellings
Schöpft Ihr Vertriebsteam das Potenzial des Cross-Sellings schon aus? Wie Sie als Führungskraft effektives Cross-Selling in Ihrer Verkaufsorganisation betreiben, beschreibt dieser Artikel. Wir stehen Ihnen bei [...]
Frustpotentiale eliminieren
Voller Tatendrang und guten Vorsätzen in den neuen Tag zu starten, ist lobenswert. Und dennoch ... manchmal läuft der Hase einfach nicht so, wie wir uns [...]
Verkaufsziele motivierend formuliert und Mehrwert schaffende Mitarbeiterführung
Bei beiden Themen dürfen wir aus dem Erfahrungs-Nähkästchen plaudern: Wer sich als Verkaufsverantwortlicher bei der Zieldefinition nicht klar festlegt, tut seinem Verkaufsteam keinen Gefallen; Unscharfe Ziele [...]
Schatten-IT und Charakterfrage
Wie gefährlich ist eine Schatten-IT für die Sicherheit eines Unternehmens und welche Charaktere sind anfälliger für Cyberanfrigge? Zwei Artikel beleuchten diese Fragen und geben aufschlussreiche Erkenntnisse. [...]
Dank Pokern ein guter Entscheider werden
Spielerisch gute Entscheidungen treffen Entscheidungen zu treffen fällt nicht jeder Person gleich einfach. Führungskräfte sind diesbezüglich besonders gefordert und müssen oft unter Zeitdruck den "richtigen" Entscheid [...]